前言

????之所以想到要抽時間寫這手工編織店攻略連載,因為現在不少開編織店的朋友一直向我提同一系列的問題:進貨問題,貨物好壞問題,貨物顏色搭配問題,貨物價格問題,店面設置問題，更重要的是開起了編織店將如何更進一步的發展問題......

????于是我便結合我最早開店經驗教訓與未來趨勢,也根據我以前做為一個設計人員的靈感預測一下未來編織店的模式，一步一步談論如何開一家真正意義上成功的手工編織店.希望能給各位開編織店的朋友帶來一點裨益！

????要開編織店，首先要從認識入門，認識手工編織是一種文化，按西方文化叫DIY
??DIY的涵義:
???? DIY是"Do It Yourself" 的英文縮寫。興起于近幾年，逐漸成為一種流行。簡單來說，DIY就是自己動手自助完成某事的意思。沒有性別、年齡的區別，每個人都可以自己做，利用DIY做出來的物品自有一份自在與舒適。

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????DIY編織是一種生活方式，其實早在19世紀末葉。光緒六年（1880年）左右，在我們的日常生活中就有了，只不過我們以前把它當作一種吃飽穿暖節省的一種日常事務，忽略了其中的文化內涵。"新三年，舊三年，縫縫補補又三年。這"縫縫補補"，不"自己動手做"還能讓誰做呢？
???? DIY編織還代表的是一種精神。
什么精神？自己去編，自己體驗，挑戰自我，享受其中的快樂。這就叫做真正的DIY編織。
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???? 往深里說，DIY編織是一種個性創新，這是能夠流行的關鍵。有個性的人總喜歡自己鼓搗東西，鼓搗個跟別人不一樣的。這就是DIY編織的魅力：一DIY，才發覺自己還是個創意的天才.
???? DIY編織更表現為一種文化，在國內毛線行業被稱為夕陽產業的時候，我們卻驚奇的發現，在國外特別是發達國家和發展中國家的一些較為發達的城市，毛線店的生意卻越來越好。甚至很多地方毛線行業成了一個較為時尚備受推崇的行業。這是為什么呢：（1）在中國幾十年毛線行業以羊毛為主的今天，國外很多品牌毛線并不主要以羊毛線為主，而是使用了各種如天絲、莫代爾、牛奶纖維等各種功能性的高科技紡織原料，使得毛線不再以保暖為目的，而更多體現在編織成品的功能性上。毛線的淡旺季區分也不再明顯了，每季都有適合當季的各種高科技毛紡原料生產的紗線供消費者選擇，商家也樂在其中。
（2）國內常規線的顏色雖然多，但多為單色線，并且每年都是同一類顏色。而很多國外毛線更講究各種顏色在同一根毛線上的搭配組合，這些搭配組合并不是隨機的，而是由其設計師根據當年流行趨勢而量身定做的，并且在不斷的更新換代中，使得毛線五彩繽紛，織成品流行時尚。
（3）國內常規毛線在線的結構上非常單一，只有粗細之分，沒有更多的結構，造成編織出的成品在視覺觀感上單一枯躁、沒有新意，最多只是款式上的區別，而這些各種款式在服裝上都能找到替代品，消費者不愿意花時間花精力去編織很容易找到成衣替代品的毛線來進行編織。而國外毛線卻在這其中大做文章，
開發出一大批各種造型的如：大肚紗、羽毛紗、粒粒紗、等各種結構的紗線，織成品在視覺上立體感強，變幻多。只要手編技法上稍一改動，織成品的效果千姿百態，能給消費者創作的靈感和樂趣以及織成成品后成功的喜悅感。并且這些織成品大多是獨一無二的，在市場上絕對買不到相類似的替代品。
一綜上所述，毛線行業市場的前景應該是打破一成不變的羊毛主料的傳統毛線的生產銷售模式，多樣性、功能性、趨勢性等的多方位發展并進。其實國內也有很多毛線店主已經清楚的認識到了這一點并且看到了其中蘊含的巨大商機，紛紛開始從單一的毛線經營轉向個多樣性，個性特色的一些外貿毛線，在這幾年內，尤以**、上海、杭州等大城市特別突出。??????????????????????????????????????????????????????????????????????
???? 在機器還只能呆板地、生硬化地批量復制時，在別人的作品無法同"我"共鳴時，DIY編織染上了"我"的色彩，成為機器或別人不能替代的那一亮點。由此可以自豪地說：DIY編織就是編織自己，編織屬于自己的獨立空間！

????后面我將一篇一篇把我的想法道來,更希望大家齊心協力把自己的好想法好經驗好點子一起跟大家分享?。?br />1）興趣是成功的鑰匙，不管你是一個執著手工編織的愛好者，還是愛線如魔的愛線迷（不是那種一時沖動，心血來潮），做這行是個相當不錯的選擇；

2）創意是成功的魔力，DIY手工編織是個性化創新的行業，所以那些喜歡鼓搗與眾不同東西的創意人如果能在近好編織的基礎上開DIY編織店，勿用置疑，那更是錦上添花；
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3）想創業人員：不想因一點小工資束手束腳的自由人，也許對編織一竅不通，但興趣有天生的，也有后天的培養，手工編織是一行培養心靈手巧而又兼修身養性的事業，賺了錢又養了性，一舉兩得，何樂而不為。

4）失業人員：工作難尋，又無一技之長的失業下崗人員，因為失業下崗，心情自然低落，這時學一門技術，是解決當天困境的當務之急。

5）全職太太：這類人員一般是家庭條件比較豐腴，不愁吃不愁穿，唯有的是精神生活匱乏，一個人失去精神寄托比失去物質有時更可怕，因為缺少物質我們會想辦法創造，而缺少精神信仰的人要么成為購物狂，要么成為麻將痞，要么就是醉生夢死，天天圍著老公孩子轉，沒有一點自己的空間，可以說這種人心靈防線極度空虛與脆弱。年輕時還好，年齡稍大了成了黃臉婆碰到沒有良心的老公，那精神世界一定會徹底崩潰，所以培養女紅編織這個積極上進的愛好，開一個DIY編織店，不為賺錢，能結識一幫興趣相投的朋友，也是心靈的一大寶貴財富。
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????????????????????????????開DIY編織店的心理準備

????俗話說沒有不開張的油鹽店，但如果你不是賣油鹽的，一定要做好不開張的準備，何況開的是個性店，所以一定要在經營前做好心理準備，把眼光放遠，要能承受得住壓力，也要做好失敗的心理準備。
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????編織店是一個客戶群慢慢積累的過程，性子急燥又一味急功求利的人一定記住，這樣的服務心理必會適得其反，我們常說放長線釣大魚，這里所說的放長線是一種服務態度，釣大魚是被服務客戶給你的經營業績，我堅信，一種好的服務態度一定是跟你未來的經營業績成正比的，服務的日積月累就是你財富的積累。所以我覺不管從事什么事業，急功近利，沒有長久的眼光與理念，打一槍換一炮就永遠占領不了自己的根據地，心理是成功與否的先決條件與必備素質。

如何選擇供貨商這是手工編織店至關重要的一步，對于一直從事常規國產羊毛線為主的編織店主來說，即使看到了毛線行業發展的趨勢和商機，想更換掉多年一來的供銷渠道，也不是一件容易事。那么，我們該如何選擇毛線貨源呢：
1.外貿線：如果專門開一家外貿毛線店，我想應跟外貿服裝服飾店一樣的火爆，這也正是當下苦于沒開店經驗，資金又短缺的創業者最好的選擇，外貿線主要與價格與特色都占優勢，不利的一點就是一批一批貨的品質與顏色不能完全保證，有的特色線也許進了一批下次就很難進到，但這種不利也是一大優勢，那就是主要體現個性與特色一大優勢。不過選擇時我們要注意，因為外貿庫存線分成幾種開成原因進行選擇，一種是我國是一個外貿加工大國，國內很多紡織廠家生產加工的材料可能由于均勻度、色彩、原料配比等原因形成庫存，這種線可作為處理價進行人氣銷售，但一定要給客戶說明里面稍有瘕疵，如果消費者可以接受當然可以做為一個賣點；2）中國入世后，國外定單逐年增加，而外貿定單很嚴格，有時很小的一點瑕疵就又可能導致退單，形成庫存，這些退單也許是很好的材質，而這種瘕疵一般不是業內人士所能辨別出來的，一般來說這點瘕疵不影響大眾消費，甚至可能比某些內銷品牌線還過硬，所以建議在出售前對消費者說明白，一般顧客都是能接受的，做到讓顧客明明白白消費；3）還有就是接到國外定單，對方交了預定金，但是，后來由于種種原因違約不要了，形成庫存。這個也就是我們常說“外貿原單”，這種我們可以根據適當提高價格，因為這種品質過硬的庫存就是處理也不會價格低到脫軌的程度；4）由于國外做的材料要求比較嚴格，為防止有部分不合格產品，廠家故意增加部分產品數量，以待發現有問題時可以及時調用，如果產品完全合格，增加的那些就成了庫存，也就是現在所謂的“外貿尾貨”總之，“外貿庫存毛線”不是傳統意義上的“質量垃圾貨”，庫存毛線的價格是它最大的優勢，可謂價廉物美，其*****色線是它最大的賣點，隨著個性化時代的推崇，如果手工編織店主能選擇一些貿的特色毛線融入到普通編織里面，我想這無疑是本店的又一大吸引眼球的亮點。
2.國內內銷品牌貼牌毛線：這種線廠家配備了專門的色卡，但每批的色差也是比較大的，但就其質量而言?？芍^參差不齊，所以選擇時應目前人們知道的恒源祥，織美繪的嘗可，還有啟發牌的毛線也是比較有特色的。
3.選擇供貨商，我們可以通過網絡，相關網站尋找，目前在阿里巴巴上的供貨商比較全面，各行各業，另外最好是尋找誠信通的供貨商，因這這種供貨商花了代價的，所以不論怎么樣保險度一般還是比沒有誠信度的供貨商要高一些。另外可以到各大相關紡織網上發布求購信息，然后收集一些供貨商，一般開始開店建議不要苦苦尋找直接廠家，因為開始是一個試行階段，貨量不會很大，一般廠家都有地方代理，所以一般會排斥小店直接進貨的，所以我們開始還是先免了這份心，在本地或網上找一個談得來的供貨商。我們選擇供貨商有時只看價格，其實我感覺供貨商的人品是最重要的，因為你想，我們跟這供貨商不只是一次合作就結束，而是長期的合作伙伴，如果只是價格上比別人優惠，而服務態度上一旦出現問題不是一起解決，而是愛理不睬，那這樣的合作也是受罪，當然如果只是態度好而價格跟別的供貨商高出很多那也是行不通的，所以我們要綜合兩方面，人品在前再談價格，有的合作時間長了說不定供貨商會自愿給你降價呢，因為供貨商跟我們一樣，不喜歡那種斤斤計較的客戶，碰到一個爽快的客戶也想辦法牢牢抓住。這時就會考慮給你最優惠的價格了。

一.如何選址
　　　現在市面上的毛線的成份、價位、風格各不相同，但就品種而言，分為粗毛線，細毛線，花色毛線，針織毛線。傳統的毛線品種主要是棉、麻、絲、毛四大類，然而隨著現代科學的進步，毛線的品種也越來越多，出現了各種各樣的合成纖維，令人眼花繚亂、目不暇接。關于毛線我們后面有專門的毛線知識大全一書，目前我們是選擇品種，因為這對選址很重要，比如你經營精細毛為主還是普通的羊毛為主？是經營品牌線為主還是大眾消費編織店為主，是加盟品牌店為主還是自創編織店為主？所以毛線的*****不一樣，針對的人群也不一樣，因此開店選址就不一樣的。
1.菜市場附近店鋪，那里可謂高中低檔人流都有，當然店面一定布置的講究一些，要形成與菜市場格格不入的風格，那樣可以吸引顧客的眼球，帶著好奇心的驅使一定會來看看的，說不定這正是一個潛在顧客的哦。
2、繁華商業區：生意講究的是人氣，在人流量大的繁華地段，比普通的店面都好做，并且在價格上完全可以大大提高，雖然店面費用會高很多，但店面的地理位置與高價格的服務是跟收入成正比的。
3、中高檔住宅區附近：來來往往的多是收入中高的小區內的居*****，這部分人群是毛線的主力消費群，并且很大一部分會是長期的固定客戶。
3、商務樓，寫字樓：因時裝線多以手工編織吧模式帶動消費，故人緣好、當地編織圈內比較熟悉的毛線商可選擇地點易記比較容易找到的寫字樓等，這種編織店是一種以文化休閑帶動消費的經營模式，這種模式我們后面會詳細講解。
店面裝修與布局
???? 店址選好了，現在最為重要的一節就是店面裝修與布局了，編織是一種愛好，但開編織店就成了賺錢謀生的出路，而要想賺到錢首先就是要讓消費者走進你的小店里。雖然“酒香不怕巷子深”，但是除去廣告宣傳、被人稱道等因素外，消費者對一個陌生小店的認識都是從外觀開始的。
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????大多數人看到一個室外裝修高雅華貴的店鋪，都會覺得里面銷售的商品也一定高檔優質；而對那些裝飾平平或陳舊過時的店面，則認為其銷售的商品也一定是低檔沒保障。那些過于豪華或簡陋的裝修風格，如果搭配不協調的布置，本身就是拒絕消費者的人為屏障。因此，適當的店面設計裝修也是開店必須注意的要點之一.我們一定要根據自己的實際情況裝修設計，既要做到跟風，也要做到落俗套

店面裝修設計由外部設計和內部設計兩部分組成。外部設計的表達要素有建筑式樣、入口設計、櫥窗設計和招牌設計等；內部設計的表達要素有色彩、燈光、音樂、背景裝飾等。下面首先介紹一下店面設計應遵循的原則。

　　手工編織店面設計裝修應遵循三原則

　　1.營造一個安靜舒適的氛圍

　　作為手工編織店不能象購物商城超市那樣充滿了濃濃的商業氣氛，而是把它作為一種集購物、休閑、娛樂及社交為一體的綜合性活動。一定要釀造一個安靜舒適的氛圍。
　　
????2.突出特色，激起顧客購買*****

　　手工編織店本就是一種特色個性的商店，所以別具一格的裝修特色尤為重要，要使顧客一看外觀，就駐足觀望并產生進店看看的*****，一進店內，就產生強烈的購買體驗沖動與購買熱情。

　　3.布局到位，提高服務效率

　　手工編織店鋪內部環境如果布局到位，就能夠快速投入到最佳的工作狀態，要讓顧客有*****。店主的工作狀態與工作熱情直接影響到顧客的購買*****。
　

　　招牌設計

　　富有創意的店鋪招牌可以使商店更加醒目，也可以很好地向顧客傳達商店的經營理念。例如，肯德基店牌標志已為世界各地的消費者所認同。

　　招牌是否吸引人，店名起重要作用。店名要有特色，但不能離題太遠，要使顧客通過店名就能知道你所經營的商品，好的店名應具備三個特征：容易發音，容易記憶；能凸顯商店的營業性質；能給人留下深刻的印象。比如，招牌正中用需要要語言標明店名，右側用漢字標明了店內商品的特點、店鋪的地址和電話，整個招牌既點明了店鋪的主要經營內容——***手工編織坊，又給顧客留下了深刻的印象。

　　另外，店鋪招牌上應避免使用一些不常用的字。店鋪招牌的作用在于使顧客了解店鋪的性質和經營內容，使顧客記住并向其他人推薦店鋪，使用生僻字故弄玄虛也許會吸引幾個獵奇者，但往往會招致大部分顧客的反感。

　　櫥窗設計

　　不管經營什么，店的櫥窗是必不可少的，正如人的一雙眼睛。要想通過展示富有代表性的編織品來反映店的經營特色，櫥窗是有力的表現工具。富有創意的櫥窗設計，可使人產生窺一斑而知“覽”全貌的效果。在櫥窗設計中有三點應注意：切忌雜而全，要選擇最具本編織店最富有個性的編織品或店主想推薦的主打品，這種主打品不能一陣不變，應隨流行主題、季節主題的變化而變化；櫥窗設計應注意比例、均衡和協調，給人以美感。

　　色彩

　　經專家統計，人所接受的外部信息中，85％來自視覺，因此色彩對于營造購物環境的氛圍具有重要作用。研究表明，對于沖動型消費者和想購買廉價商品的消費者來說，暖色調（如紅、黃）的環境具有很強的誘導作用；冷色調（如藍、綠）的環境則適合理智型的消費者，能促使其靜心選購商品。商品展示的背景顏色也是一個值得考慮的因素。和諧的背景顏色會對商品起到良好的襯托作用。例如我們經常會看到首飾專柜用黑色面料來做背景，就是因為黑色背景會使首飾更加醒目。

　　燈光

　　店面布置一些燈光可以增強商品的色彩與質感。適宜的光束可以增加陳列商品的背景的空間感。冷色調的色彩環境用熒光燈的效果更好，暖色調的色彩環境可以用白熾燈。要注意燈光色彩的使用。如果想提高顧客的興奮度，不妨使用暖色調的色彩照明，如果要展示經營場所的安定，則可以使用冷色調的色彩照明。另外，淡綠色的光能讓人感到柔和、明快，玫瑰色的光給人以華貴、優雅的感覺。所以，在陳列高檔手編品的柜臺里，可以適當地布置一些玫瑰色的燈光。

　　背景音樂

　　研究表明，備有背景音樂的店，顧客的光顧率將增加15％；音響的強度過高時，顧客在店內逗留的時間將減少；同快節奏的音樂相比，舒緩的音樂能使商店的銷售額平均增加30％。由此可見，背景音樂對于商品的銷售有重要作用。

　　當然，這些方法不是恒古不變的真理，只是給一些摸不著手腦的店主起著一種參考的作用，創意與創新千萬，就看你如何構思這份事業的藍圖。



商品陳列

陳列的概念在很多人眼中始終比較模糊，也沒有引起足夠的重視，或者只是簡單的概念把產品干凈、整齊的放在好的位置。然而怎么才能讓產品陳列干凈整齊？什么地方才是好的陳列位置？除此以外陳列還有哪些作用？這一系列問題還需要我們更加深入的思考。
???? 1.手工編織店是用織成品的效果來吸引和說服消費者的，所以在布局上，首先應該讓顧客在店外就能一目了然的看到店里最新款式的編織作品，這些作品在市場上是絕無僅有的，會吸引很多消費者到店內來學習編織或加工定做。
　　
?? 2.毛線的陳設無需象批發毛線那樣把貨堆積如山，擠得密密麻麻，只需精美的玻璃櫥柜或木隔將每品種的每個顏色的線展示出少許即可，每種線相關的編織作品能就近擺放或陳設。其陳列形態和要求應該本著從一切方便消費者的角度出發，不要擁擠，盡量留下寬松的空間給顧客以自由。不能給顧客在選購商品時帶來不便。
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?? 3. 在商品陳列的過程中，盡可能地爭取使顧客能從不同位置、方向取到商品，不同的行走位置能看到商品。同時，隨時要保證貨架上的同種商品品種豐富性與多彩性，在擺放商品時，一定要按大類或按品牌進行陳列，每品種做一個標牌，標上價格并盡可能全面介紹此類毛線的特點性能，讓顧客一目了然，同時也給我們自己減少很多重復回答的麻煩。
　　同時，在陳列貨架之間的巷道內，盡量不要擺放商品，做到走道通暢。
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???? 最后一點，也是我們開手工編織店最重要的一點，那就是不管店面多大，一定要留一席店主與顧客交流互動的空間，這個空間可以說是帶動人脈消費增加銷售必不可少的“風水寶地”。

手工編織店的制勝法寶
前面一切準備就論，那么如何來經營我們的手工編織店，如何把一步一步把人們一無所知的編織店推給你的顧客，
??1.書籍牽引法：多搜集海內外最新的編織書籍，參照書籍并分析每種線的特性織成樣衣展示出來，用成品來對消費者說話，這是提高銷售最有效最直接的方法，并且將這些書籍放在店內供消費者閱讀，也可納入銷售一列，但最好是每種書籍都有樣本供來店消費都翻閱，但切記一條規定，不管何許人書籍一律不外借。因為借了一個不借第二個，消費者心理不平衡不說，久而久之會導致成書的損壞與流失。
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??2.標牌引購法：每一種分類，每一種線品都用復印機打上價格，實行價格透明法，避免以后因不同顧客不同價位帶來的不信任隱患，并在各種線品上注上編織材料的成分，性能，特點等。讓顧客一目了然，既減少顧客的疑問也減少店主一一得復介紹的麻煩。

??3.消費群分類推薦法：也叫檔案法，不同人群有不同有消費觀念，而手工編織線因為材質多樣，而且有很多歸近開發的新材質，所以每種不同的線在手感、形態、功能上都大相徑庭，做為店員應該熟悉每種線適合的人群、適合編織的服裝款式、適合編織的方法及與哪種線搭配編織會有更好的效果等知識，對不同的消費群做一個備案，這樣針對不同客群介紹各種毛線產品時就有針對性，使消費者樂于聽取和接受店員的推薦并感覺物有所值，這樣既避免了盲目介紹而花費的精力，同時也可以獲得更多寶貴時間設計開發新品。

??4.、創建編織愛好者群體：*****已有的編織愛好者群體在店內進行編織技術交流，這樣做是有利于舊顧客帶動新顧客的加入，這樣的群體力量不可小視，他們將是毛線商最忠實的顧客并且會帶動店內的人氣與日俱增。

5.聘請技術高、創新能力強的技術編織老師為坐堂老師。剛開始如果因資金，還不想請這坐堂教師，生意慢慢起步階段可以邊做生意邊兼輔導，傳授編織技術和解決編織愛好者在編織中遇到的各種問題，接受消費者的成衣訂單。這樣不免有時會顧此失彼。所以我建議當編織店走上正軌時還是請一位坐堂老師，雖然會支付一定的工資，但她帶來的人氣與客流想必會遠遠超過你所支付的工資，有句俗語叫舍不得孩子套不住狼不是沒有道理的。

6.會員制：也叫檔案法，可以給每位到店消費的顧客都建立一個檔案，從而規定會這是各種營銷的常用方法，也是最有利于拉攏客戶建立長久固定消費的重要手段。具體方法可以針對自己店的銷售價格與經營情況來定。

7.節日促銷：每到一個節日，我們一定不要放過這段時間的銷售機會，可以買一贈一，選定某種編織材料搞節日促銷，或者進一些品種稀少而品質不錯的外貿尾單線來一次會員專供，帶動編外會員加入會員行業，方法多種多樣，以后有更多的新方法新思路供大家參考。

8.生日感動法：當自己的生日已經被遺忘，或者已經無時間顧暇，而突然收到**編織店的溫情小禮物哪怕一張小小的卡片，每個人的心都是肉長的，我想作為任何一位顧客都一定會大為感動的。這種感動后顧客給你帶來的收獲我想一定會顯而易見。

9.友誼聯盟賽：可以選定一個節日，也可以選定一個多數人休息的機會，在店內搞一次手工編織聯誼大賽，試想，一個小小的編織店人流熙熙攘攘，過路人肯定帶著好奇心來一探究竟，知道者一傳十，十傳百，那種收效我想不亞于做一次電視廣告。

10.賣店銷售法：一個成功的店不是說品種越多越好，花樣越多越好，而是要找準店里商品的賣店，就是常說的“鎮店之寶”。這就要靠我們店主的精心構思與巧妙編織，比如，一種人膠看似普通的